北京直播公司|细说品牌直播那些事儿
2022-06-09
直播的作用并不单是促销，服务了6000多家商家，见证了从萌芽期品牌到行业大牌的直播历程，决定和大家细说一下品牌直播的那些事儿。
品牌商在决定做直播之前，一定要先明确直播对品牌的意义，而不是看着别人在直播间赚了钱，就要学着做和别人一样做直播。
品牌商直播带货，无论是自己摸索直播道路，还是找服务商代劳，首先都要思考，为什么决定要做直播，哪怕这个原因是别人都在做直播。这是直播整个布局中，尤为重要的因素。
为什么呢？这就和即将要说的，品牌直播的意义有着紧密联系。
基于直播强互动性，直观性，信任度的特点，直播带货成为千万企业竞相追捧的对象。直播创造千万财富的神话，也让一些企业忽略了直播带货至关重要的问题，深陷直播与销量的纠缠中。
品牌直播一为销售，二为品牌营销。销售为目的的直播，更应该注重主播带货的专业度和直播的转化率。以品牌营销为目的的直播，更应该注重主播的声量，主播个人形象对品牌的影响，直播内容对品牌信息的传播。
随着直播下半场的到来，经过直播带货疯狂消费之后，消费者逐渐在意品牌产品价值对等，结合市场市场变化，品效合一的呼声逐渐高于片面追求销售转化。通过直播窗口打通品牌，同时带动销售的持续增长，成为直播间更合理的发展方式，与此同时，如何适配达人矩阵显得尤为关键。
达人矩阵的多样性
想要在直播间做到品效合一，仅凭头部达人直播已经远远不够，品牌商还需注意全量增长。
头部达人已经明显商业化，头部达人为品牌带来的是流量曝光，类似投放广告渠道的作用，在广告渠道的基础上丰富了互动的性能，更具备氛围感。因此，在选择头部达人时，在符合品牌调性的情况下，名气越大越好。
投放广告并不等于流量转化，却是有一定实力基础的品牌，获得曝光度的重要方式。
中腰部达人的商业性质较弱，在领域内的号召力强，粉丝粘度高，他们在直播间的作用，就类似于专业的销售柜员，从专业的角度为消费者讲解产品，目的是为了促进销售，对于高品质名气低的品牌作用最大。
尾部和素人直播，意图在于种草，以小白的身份分享好物，能够让人放松戒备，忽略产品和皮牌本身条件，这类达人的流量池很浅，需要广泛投入，并持续输出，在潜移默化中影响消费者对品牌产品的决策。
品牌根据自身的直播诉求和发展阶段适配直播矩阵，才能让直播效果得到最好的呈现。
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